Quan els xinesos seuen en una taula a negociar ja saben el què els hi pots oferir. T'han estat estudiant amb deteniment. Per tant és important no regalar-se amb que si tinc això o allò, perquè saben també el què els hi pot oferir la teva competència. Norma 1: Ser transparent.
Quan s'entrega una targeta de presentació fer-ho sempre amb les dues mans, i el teu nom de cara a ells, sinó és menyspreu. Norma 2: Tenir una bona entrada és sinònim de continuar el negoci.
Quan comences una negociació s'ha de tenir molt present el concepte de temps.
1- No posar mai una negociació quan coincideixi amb els seus canvis d'any (normalment a principis de febrer) i la seva festa nacional (1 d'octubre)
2- S'ha de ser molt puntual, ells ho són molt, sinó pots perdre mitja negociació.
3- No tenir pressa per tancar un negoci. Pot representar moltes hores, molts dinars, sopars i sortides de copes.
Norma 3: el temps és una eina de negoci, no s'ha de voler córrer molt. Qui més córrer menys avança.
S'ha de ser cordial i fer compliments. "No és un plaer quan els amics arriben de lluny?" Diuen els xinesos. Norma 4: no fer lletjos quan et conviden a beure o menjar, passejar, visitar... La predisposició és una norma bàsica.
Cap comentari:
Publica un comentari a l'entrada